互动问答
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人才很重要，留住更重要，请问在股权激励方面有什么打算吗？尊敬的投资者您好！1、如您所说，公司也特别重视和珍惜人才，公司层面对于各业务板块的人才将适时制定相应的股权激励计划。2、在多多子公司层面，各CEO和核心伙伴都会持有相应股权，和在子公司层面的股权激励。3、各多多积极吸引行业人才加盟，实施联合CEO、品类合伙人、创客、项目公司、合伙人公司等绑定和激励机制。对于股权激励的具体规划请您及时关注公司公告。感谢您的关注！
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公司现在合作的头部企业多吗？比如发展到什么阶段可以和头部企业对话尊敬的投资者您好！公司上游更多立足于腰部企业实施核心供应商策略，下游更多立足于中小企业实施集合采购策略。但头部企业及大客户也是公司在不同阶段的拓展重点。如龙佰、正威、亿利、格力、建咨、天富、龙宇等头部企业和大客户也有一定占比。未来随着公司交易规模和产业影响力的持续扩大，以及数字生态体系建设，相信会与更多头部企业和大客户进行合作。感谢您的关注！
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请问钱总，我们公司内部有没有建立客户至上的文化，我发现伟大公司都有客户至上的文化，你有把国联做成伟大公司的理想吗？尊敬的投资者您好！公司自创立始，即把“实现客户价值是企业生存的底线”作为公司的重要文化理念之一。能够将公司打造成为一家卓越优异的企业相信是每一位企业家的理想。感谢您的关注！
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董秘您好，目前在“能耗双控”的指导下，不少化工企业限产限售，公司应该也会有不少客户受此影响，这势必会影响公司的整体收入，不知公司如何应对当前的“不利”局面，谢谢！尊敬的投资者您好！“能耗双控”限制了部分地区化工企业开工生产，确实会对多多平台的某些品类带来一定影响，但整体影响不大。原因在于：1、“双控”仅涉及部分地区部分行业，与公司直接相关的品类有限。而公司六个多多平台所涉足领域广泛，所以个别领域部分品类的短期变化并不会对公司整体经营产生较大影响。2 、公司针对上述情况，已做出相应的阶段性策略调整，即加大未受限品类及区域市场的拓展力度，以进一步减少“双控”工作可能带来的影响。3、地区性的“双控”限产，从我们调研看，会适时进行阶段性调整，影响也是暂时的。同时双控工作也更加突出了产业数字化的重要性，如能耗数字化和生产数字化等。公司也将积极推进数字工厂等生态体系建设。因此请投资者不必过度担忧。感谢您的关注和提问！
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公司领导您好，首先恭喜公司被评为“2021年大数据产业发展试点示范项目”，做为国内优秀的工业互联网企业，在疫情期间充分发挥互联网优势直播带货，并且公司很早就布局了5G云工厂等项目，为产业链企业带来了很大的便利，这些是否也属于愿元宇宙的范围呢？尊敬的投资者您好！从严格意义上讲，所有数字孪生范畴都属于元宇宙范畴，包括公司正在推进的数字工厂。但是作为一个公众公司。公司不是很愿意贴各种标签，把精力放在现有业务和战略落地上才是最重要的。感谢您的关注！
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尊敬的公司领导你们好！关注到国家在越来越广泛的领域开展集采，如种植牙和检测试剂、5G小基站、军工装备以及各类医疗器械耗材等各个领域，可以说万物皆集采，国联作为B2B产业互联网龙头，当前的盈利很大一部分来源于集采获得的中间业务收入，那么未来国家如介入国联当前的集采领域，是否意味着国联辛苦建立起来的先发优势、上下游客户产业链等优势将不复存在？平台被替代的可能性有多大？（就像当前的房地产中介贝壳）尊敬的投资者您好！政府集采主要围绕国计民生重点领域；对于一般工业行业，相信不会出现您所担心的情形。感谢您的关注！
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聚玻网已经C轮融资了，请问咱们玻多多的部分产品比如玻璃成品是不是会收到冲击，如是公司应该如何应对？尊敬的投资者您好！聚玻网早于玻多多创立，也是一家优秀的友商平台，两者共存发展好几年了，在模式上各有差异，目前竞争度不明显，未来会是竞合关系。产业市场很大，我们也非常欢迎竞争，有竞争更能促进成长。产业互联网是大势所趋，近年来在不同行业赛道，已涌现出一批快速增长的独角兽企业，将共同促进产业互联网的发展。感谢您的关注！
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假设我是涂料的下游客户，涂多多如何才能让我心动？是通过涂多多采购价格更便宜，还是时效更高，还是额外提供一些有价值的服务（比如材料选型检索、材料检测、原材料对产线/产品的适配性验证、金融服务等等）？尊敬的投资者您好！1.作为用户，便宜的价格当然是首要关注的。同时，工业品和原材料是复杂采购，不仅仅是价格问题，还涉及到货源保障、供货稳定性、发货周期、物流方式、区域半径、工艺技术、最后一公里服务等诸多因素；2.目前多多平台所处行业上下游和产品价格基本透明，都是按量定价，按实力说话，量大则价优，量大则服务优、发货优。这即是多多平台以集合采购，拼单团购，一站式采购来下游归单，上游议价的基本逻辑。同时，基于平台的规模优势、远营优势和技术优势，在平台上可以有更多的品类、更好的价格、更稳定的货源、更优的排期和发货、更透明的采购环境和更高效的数字化工具，都会不断增强客户粘性。感谢您的关注！
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董秘你好！请问，当公司产品价格处于下行阶段，公司如何能够保证下游需求稳定？按照我的理解，下行阶段，下游客户会有滞后的采购需求，大部分商户可能仅仅会储存刚需性的原料，整体需求应是下降的。公司如何能够保证下游需求稳定？尊敬的投资者您好！1. 您的理解很对，B端企业的原材料采购是真正的刚需采购行为。即使价格下行，为满足生产需求，也必须刚性采购。2、价格下行时，平台针对上游的议价能力更强，上游让利及服务保障会更好。同步公司也会更多让利给下游，同时通过深度供应链构建的成本和服务优势，并通过大客户长期采购协议和中小客户集合采购，可以形成稳定的老客户需求和归集更多的新增刚性需求。感谢您的关注！
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刘总你好，我是公司的一个小股东，跟据广发基金官方公布的基金二季度报，公司已不在其十大持仓之列，且传言有基金是清仓了，不知是否属实？尊敬的投资者您好！完全不属实。公司的主要持仓机构股东迄今都非常稳定，且前一阶段以增持为主。关于基金报告的前十大持仓，原因在于统计口径问题，比如在该基金中，这一阶段别的股票的购买份额超过我们，而将我们挤出前十大，导致我们就不会显示在前十大里面，但并非这个基金减持我们了。感谢您的关注！
