互动问答
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尊敬的国联股份领导们好！2问：关注到前段时间多多平台在天津数字云仓的剪彩，请问在供应链上数字仓库和物流等环节的价值和作用是什么？谢谢！尊敬的投资者您好！作为数字仓储和智慧物流流，是公司“平台、科技、数据“发展战略为一个重要支点，从交易切入后向数字生态体系建设推进，这是多多产业互联网战略的一个重要的战术推进层面。智慧物流和数字仓储至少要起到几个作用：1.基于中心仓的目的，让供应商库存前置并且让用户端库存上移，以帮助用户缩短生产原材料的合理库存周期，比如从原来30天减到20天至10天，甚至更少天数来加快周转，降低成本，提高效率。对于供应商来讲，原材料产出以后可以直接持续不断地到达销区，这样就不必在产区占用库存，所以基于中心仓的周转效率是一个很好的提升。2.数字仓储配合CA交割体系：大幅提高货物交割效率和进出仓效率，并在央国企仓储的第三方监管基础上形成优质仓单。3.发挥集港分发和多式联运作用。比如中丝锦港、天津仓或者黄骅仓等等，都是有产业集散地的临港和集港基地，优势会比较明显。同时基于此可以优化多式联运，比如结合海公联运、公铁水联运等，能有效的节约物流成本。 这是多多平台在交易基础、交易规模发展的同时，积极推进数字仓储和智慧物流体系布局的目标和价值。感谢您的关注！
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董秘您好，公司曾提到云工厂模式核心价值是在于降本增效。在已经实施完毕了部分供应链服务和数字化升级的情况下，生产效率和实际产能等方面有了多少程度的提升？未来公司对此的展望是什么样的？尊敬的投资者您好！云工厂降本增效和供应链优化方面效果总体上比较明显。例如：1. 某云工厂的原材料采购大部参与多多集采，成本明显降低（高钛渣和金红石降本约3%-5%；煅后焦约降本6%）。2. 某云工厂（国企）通过平台进行集采并优化供应链，使得产能每月新增释放约3000吨，从而增加利润。下游的产品通过平台拼单等模式，每吨低于市场价30-50元不等，对下游客户也实现了降本。3. 某云工厂的原材料全部参与多多集采，采购成本总体上降约6%-10%。产成品销售通常低于市场价10-30元不等，降低了下游客户的采购成本。4、从数字工厂看，目前主要为部分云工厂提供生产数字化、管理数字化、物流数字化、质检数字化、能耗数据化服务，均实现了不同程度的降本或增效。因此，无论从供应链端还是数字化端来看，云工厂模式对实体经济和制造企业确实起到降本增效的作用。感谢您的关注！
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国联的领导好，看到公司已获得不少荣誉，请问具体是哪些业务获得了工信部的2020年工业互联网的试点项目评选？尊敬的投资者您好！1. 国家从产业政策上实际上是持续且一脉相承的。在2019年的时候我们就获得了工信部授予的互联网和制造业深度融合的示范单位。实际上与国策（制造业强国、扶持实体经济）是一脉相承的。在制造强国或者是实体经济立国的进程中，生产性服务业（服务型制造）就显得就尤为重要。互联网、数字经济和制造业的深度融合是其中非常重要的一环。这个政策并不是突然出现的，从2016年推动制造业和互联网的这个深度融合开始，2017年推动工业电子商务和工业互联网至今，经过我们的统计，从2020年到2021年关于工业互联网、产业数字化、制造业融合、供应链创新应用的文件不下十件。所以，国联一直在这个国策体系里。2. 经工信部授予认定而纳入工业互联网示范试点项目，是基于多多垂直产业链的深度供应链和数字化服务体系。 这个示范试点并不是指某一项技术或者是某一个点，而是对多多平台整体的认定，即多多产业链和供应链的数字化服务以及基于云工厂和数字工厂的工业互联网平台，整体纳入到了工信部的示范试点项目。感谢您的关注！
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尊敬的国联股份领导们好！请您解惑：云工厂这个领域有很多竞争对手比如阿里云、腾讯云，以及中控这种流程类工业，那么在云工厂领域面临的市场竞争格局大概是什么样子的？是否会出现竞争压力？谢谢！尊敬的投资者您好！我们之间并非竞争关系，而是合作关系。以上提到的公司都是我们的技术合作伙伴，我们更多会基于软硬件的集成应用以及和云工厂的二次对接开发来实施数字工厂计划。 我们的云工厂首先是基于供应链的优化，其中深度供应链是前提。我们始终认为只有通过交易切入，才能与客户和工厂构建强粘性关系。对于很多工厂来讲，数字化不是最迫切的需求，而供应链的优化和价值链的提升来降本增效才是第一重点，所以国联云工厂从深度供应链切入采销环节产生交易粘性，同时我们的利润来自于在供应链上与其共同降本增效的方式来获取。所以数字工厂建设变成了我们的一个自然选择，以此提升我们能够跟工厂共享的毛利空间。所以我们不是单纯的技术服务商，而是提供基于深度供应链优化和数字服务的集成应用商。感谢您的关注！
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董秘好，关注到前段时间公司和玉门市政府碳产业链项目签订了合作协议，想请问目前云工厂大概的落地周期，当下进展情况及主要模式如何？尊敬的投资者您好！1.多多云工厂目前看来完全符合进度计划。2.各云工厂落地周期有所不同，供应链端是长期持续的深度合作；数字工厂端则是分阶段迭代实现。3、主要模式参考相关回复。感谢您的关注！
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董秘你好！请问在云工厂模式下，工厂原有的销售体系发生了怎样的变化？工厂原有的直销客户是否直接转化为国联自营客户？原经销商体系是否被取消，其客户纳入国联自营平台？尊敬的投资者您好！1、公司定义的云工厂指深度供应链（原材料一站式采购、产成品一站式销售）+数字工厂，目前云工厂主要有三种模式：直接采销模式、透明加工费模式和合伙制运营公司模式，其采销体系会随之发生变化。2、云工厂模式下，不同工厂，其纳入多多上下游的集采体系的采销比例均不同，有高有低，对其直销客户和经销商体系的影响程度不一样。同时，多多云工厂的原有供应链一般都会有缺失，在多多对其供应链优化过程中，其原有客户和经销商体系会发生相应影响。3、云工厂不仅是帮助企业在采销端实现优化，对企业生产，经营，供应链的数字化改造工作也是重点，这个将伴随数据积累以及数字模型构建，不断提升企业的经营管理效率。感谢您的关注！
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您好，想请问一下，云工厂对国联这种FFF，以及未来潜在的商业盈利模式大概是什么样的？尊敬的投资者您好！我们自己定义的云工厂模式概括为“深度供应链加数字工厂”，即上游原材料一站式采购和下游产成品的一站式销售，以及对工厂持续的数字化升级改造，即我们定义的云工厂体系。 目前云工厂主要有3种合作模式： 直接采销合作模式；透明加工费模式（OEM或贴牌）；一站式运营公司模式（双方共同成立基于工厂的一站式合伙制运营公司）。 云工厂的盈利模式一个是通过优化供应链获得合理的采销利润模式；另一个是通过数字工厂服务体系获得云收费模式。 总体来说，云工厂的改造升级和路径选择，都体现了国联长期致力的“降本增效”的价值使命。感谢您的关注！
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很多平台型公司可能都多少受到了互联网平台监管的影响，那么互联网平台的监管对公司中长期或短期有没有产生实质性的影响？尊敬的投资者您好！目前生活服务类消费类互联网平台的监管对国联的业务推进没有任何影响，且中长期在产业政策层面会有更多支持，更利于公司发展。在制造强国和加强实体经济的国策下，产业互联网、工业互联网、产业数字化、服务型制造、供应链管理、生产性服务业变得更加的重要，也是党和国家大力支持的政策方向。今年6月份国家统计局发布了数字经济及其核心产业统计分类，将工业互联网平台，互联网大宗商品交易平台，货物运输平台纳入互联网生产服务平台。所以从国策和战略角度，产业互联网、工业互联网、产业数字化一定是未来国家重点推动的方向。 公司始终深耕实体经济，致力于实体企业的降本增效和优质发展。公司是工信部认定的“互联网和制造业深度融合示范试点企业”、“工业互联网平台示范试点企业”，及商务部、中国人民银行等八部委认定的“全国供应链创新应用示范企业”。感谢您的关注！
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董秘您好，公司目前处于高速增长阶段，同时势必面临激烈竞争。公司相对于京东工业品、阿里工业品等电商巨头，有何优势和护城河？或者公司采用什么样的竞争策略，来应对这些巨无霸的竞争，从而保持长期的竞争优势，和长期的高速增长？尊敬的投资者您好！1. 京东工业品等属于MRO，主要针对非生产性质的工具和材料，为客户提供维护、维修、运行等交易服务。公司则属于BOM，针对用于直接生产的原材料。两者有很大区别。2、在产业互联网领域，与2C不一样，需要在不同的垂直行业领域长期积累。产业互联网平台的主要竞争壁垒来自于先发优势：目前公司交易服务的核心竞争能力来自于公司既往十几年的客户资源积累和垂直行业经验，通过信息服务建设的客户信任关系以及团队强大的执行能力；未来公司将大力实施“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略，不断提升品类渗透率、交易客户转化率和品类拓展能力，扩大下游精准流量和加强上游供应链闭环，构建长期护城河。从目前我们巳进入的垂直产业领域看，公司各个平台均具备较强的影响力，竞争对手通过复制的方式进入这些垂直领域的成本和阻力会较高。感谢您的关注！
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尊敬的董秘，您好！请问化工行业下游及贸易商整体回款情况均较差，赊销为常态，账期保持在一个月至三个月，请问公司是如何能够做到让下游提前预付、全款支付并且成交量快速增长的？尊敬的投资者您好！1、在化工行业的大部分品类领域，因为上游相对集中而强势，因此实际上更多采购情况是先款后货、现款现货；赊销和账期自然有，但必然与价格、服务、货量保障和贸易商垫付等因素相对应，实则是一个算账的结果。2、公司通过集合采购，拼单团购，一站式采购来下游归单，上游议价，通过在主要品类上的更优价格、更高效率、更好服务和货源保障，来获得更多客户的预付参与。当然，公司的销售回款也会有15%左右是按平台5级信用机制授予帐期（按交易数据系统申请），一般为15-30天。感谢您的关注！
