互动问答
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董秘您好，公司制定的平台、科技、数据发展规划，强大的技术能力是实现这一规划的基础，因为公司最终对外提供的产品依然是软件和基于软件的服务。但在公司高管团队中，发现主要是经营和商业人才，看不到一位拥有强大技术能力和从业经历的技术人才，这会不会成为公司短板？公司是否有规划引入最强技术人才？或者，公司准备如何吸引最强技术人才加入公司，以实现伟大的蓝图。尊敬的投资者您好！作为产业互联网企业，技术进步与革新一直是公司最关注的问题之一，目前公司拥有一定规模的成熟技术团队，具备深厚的应用和实践基础。截至2020年12月31日，公司共有199名研发人员，占公司员工总数的24.69%。公司当前的技术路线更侧重于集成应用和二次研发，核心技术人员和技术团队在相关方面拥有长期丰富的工作经验和技术积累，能够满足和配合推进公司战略的实施。同时公司还和多所院校建立合作关系，建设自己的后备人才培养基地，积蓄技术力量。 公司也正在规划引入更强大的技术人才，比如从头部公司、重点院校等，以便更好促进公司远景的实现。感谢您的关注！
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董秘你好！请问下目前国联自营以供货商发货或者用户自提为主，那么双方跳过中间平台的可能性有多大，公司靠什么避免这类情况发生？远期来看，若上游企业自身组建电商团队，国联将如何应对？尊敬的投资者您好！ 1、目前多多平台所处行业上下游信息基本都是透明的，不存在实质对接障碍，大家主要按量价政策进行交易，即按量定价，按实力说话，量大则价优，量大则服务优、发货优。这即是多多平台以集合采购，拼单团购，一站式采购来下游归单，上游议价的重要基础。理论上双方都可以跳过平台直接交易。但实际上，由于量价机制，下游客户无法获得平台所能实现价格和服务优势，最终还是会选择平台；而上游供应商对于众多小散订单，其履约和服务成本其实是很高的，这也是供应商更多采取经销商体系的重要原因。同时，基于平台的规模优势、远营优势和技术优势，在平台上可以有更多的品类、更稳定的货源和履约服务、更透明的采购环境和更高效的数字化工具，都会不断增强客户粘性。 2、有条件的上游企业完全可以自建电商团队，但这个并不代表竞争，因为上游企业自建电商一般都作为自产自销的销售通路之一，假设要搞平台，则必然会遇到身份认同的难解问题，同行很难会参与。这其实与C端的逻辑是一样的，众多品牌商也都自建电商团队，运营官网商城，但并不影响其与天猫、京东的合作销售。 感谢您的关注！
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尊敬的董秘您好:很多投资者有个疑问，在涂多多自营旗舰店上的很多商品的价格高于1688上的价格，是为什么？客户为什么在涂多多自营旗舰店采购？尊敬的投资者您好！工业品和原材料是复杂采购，不仅仅是价格问题，还涉及到货源保障、供货稳定性、发货周期、物流方式、区域半径、工艺技术、最后一公里服务等诸多因素。以信息服务为主的平台和以采销交易为主的平台，其发布价格没有实质上的可比性。感谢您的关注！
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董秘您好，公司明确的战略规划和务实的战术实施令人眼前一亮，并且每步路都按照公司的既定目标一步步落地，这实属不易，并希望能够坚定深耕工业互联网领域；我的问题是虽然公司多次提及上游原材料的涨跌对公司影响不大，但比如目前大宗涨价，即使给客户折扣，价格还是会比下行周期时要高，从而影响公司的总体营收，也就是在考虑客户量不变情况下，上行周期营收增加，而下行周期营收下降，公司是不是只能尽量平滑波动，而无法消除？尊敬的投资者您好！1、行业周期对于国联股份的各个多多平台，在收入和利润的层面上，影响不是很明显；2、行业周期对于平台更多的影响是体现在工作重心变化层面：在价格上行周期，上游供应紧张，下游采购困难，因此下游对平台的需求会变得高度旺盛，这时候公司的工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，从而让下游能够依旧低成本稳定采购原材料，这个阶段下游对于平台的粘性会大幅提升；在价格下行周期的时候，情况会相反，上游产能不足，下游会尽量推迟采购周期，因此公司的重心是在稳定下游采购周期，让上游产能变得稳定饱满，这个阶段，上游对平台的粘性会大幅提升；3、由于公司规模体量离天花板尚远，因此话语权和影响力有限，行业周期确实在新品类和新平台上存在一定的影响，以上行周期为例，上游供货稳定和价格稳定的工作压力还是存在的。公司积极推进的云工厂、核心供应商等上游策略都是为了这个目的。在未来，伴随公司规模体量提升，这部分的影响会越来越不明显；4、在不同的阶段，公司增长中的贡献指标可能会发生差异，比如上行阶段，由于价格上涨，供货紧张，收入增长中价格贡献比例会放大；下行阶段，数量的贡献比例会放大。感谢您的关注！
