互动问答
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请问您，第三方电商销售额在交易规模中占比是多少？尊敬的投资者您好！ 1、目前电商交易以集合采购、拼单团购的自营模式为主，通过帮助下游归集订单、向上游统一采购和议价赚取服务费。财务上，目前电商交易部分的收入全部来自于自营交易。 2、公司同时提供第三方电商撮合交易服务，尚未设计盈利模式，也并不计入公司财务收入。感谢您的关注！
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潘总，你好！请问公司智慧物流和数字云仓储的规划？这个网络建成后对公司的电商平台业务有什么具体影响，谢谢！尊敬的投资者您好！ 1、智慧物流（智运平台）和数字仓储服务是公司以平台、科技、数据构建全新的垂直产业互联网生态的其中一个战略节点，是公司为产业和企业提供的增值服务内容，是重要的数字生态建设部署，目前已启动相关研发、设计和布局的工作。 2、智慧供应链的构建能够更有效解决工业品领域在传统模式下的运转低效、成本高等问题，例如：智运平台未来可以帮助下游采购客户匹配更高效的运输路线，提升效率同时降低成本，同时追踪和保证货物在运输过程中的安全。智慧仓储通过上游库存前置（不改变货权归属），提高销售效率，通过下游库存上移，提高周转效率。智慧供应链体系的不断完善，能够更有效提升企业在平台进行交易的服务价值感认同，培养客户粘性，增加客户转化和采销占比的提升，促进电商业务板块整体渗透率的提高。感谢您的关注！
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潘总，你好！我们较为关心公司数字云工厂的建设模式和业务模式。目前数字云工厂战略正在落地实施，请问每家数字云工厂的先期投入都是公司来投入吗？公司的资金压力大不大？再者，可否详细谈一下数字云工厂建成运营之后的回收模式？有几种模式？从目前运行情况看，哪种模式合作企业较为欢迎和配合。谢谢！尊敬的投资者您好！ 1、云工厂的数字化改造投入目前主要以国联自主投入完成，未来将逐步转为和生态合作伙伴的联合投入模式。由于目前所涉及企业数量有限，因此投入压力不大。 2、公司为云工厂设计了按照生产吨数进行收费的模式，每吨收取5-20元的数字化服务费用。该模式可以有效降低中小企业数字化落地过程中的成本压力，提升企业的数字化方案接受效率。感谢您的关注！
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请问公司: 1.在企业供给侧这一端是怎么拓展的，有长期合作协议吗? 2.客户购买产品的时候，运费是谁承担？有统一标准吗？ 3.公司未来的战略方向是做广，做宽品类还是深耕一个链条做细做深？ 4.公司近期是否有到香港的上市计划？希望公司可以逐一回答，谢谢尊敬的投资者您好！ 1、多多平台基于原来为企业提供工业信息服务所完成的资源积累，不断从国联资源网进行上、下游企业客户的转化，目前已基本完成企业客户从国联资源网向多多电商平台的转化，同时也从行业内吸引了很多新客户。 2、针对上游，平台采取核心供应商策略，将所有供应商进行圈层分类，处于最核心圈层的供应商会优先给予集采订单，让其提升产能和降低库存，不断提升运营效率；针对核心圈层以外的供应商，也会通过给予溢出的订单增进合作，并在动态评分体系中进行供应商评分管理，逐步纳入核心圈层。通过核心供应商策略，能够有效保障平台的上游货源抓取能力。 3、关于运费，平台上大部分订单由上游供应商提供包含物流的整体服务，上游企业会有自己稳定的物流合作方，此种情况下，运费包含在产品价格中由上游统一报价；平台上另外有部分订单会由我方负责找第三方物流服务，此时运费单独收取；另有部分订单会由下游客户自己寻找物流服务，运费由其自行负担，与平台无关。 4、公司未来的增长逻辑同时包含产业的纵向深挖和行业的横向拓展，即多多平台会深耕细分领域，不断做大做强，提升行业渗透率；公司从战略层面，仍旧不断观察和研究其他领域的覆盖。具体到每个多多平台，也会从产业链横向拓展和深度供应链纵向两个方向同时进行，其一通过满足客户一站式采购需求的价值角度不断丰富品类覆盖，目前六个多多平台拥有约10条产业链；其二通过深度上游供应链价值逻辑不断延伸直至贯穿整个产业链。 5、赴香港上市公司暂无考虑，请关注公司公告信息。 感谢您的关注！
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你好。附件中是我对国联几个板块的业务数据整理了一下。根据各板块加权计算出来的今年上半年的毛利率是2.83%，但中报公布的毛利率是3.02%，我想知道这个差异是怎么造成的？谢谢！尊敬的投资者您好！ 1、根据公司近期披露的2022上半年报表，营业收入278.95亿元，营业成本270.53亿元，计算得出毛利润8.42亿元，相应的毛利率为3.02%，与披露数据一致。上述收入包含三个业务板块：网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务的所有收入，收入和毛利中包含商业信息服务和互联网技术服务，因此该毛利率表示为综合毛利率。 2、您所附表中是我们六个多多平台的收入规模，即网上商品交易的收入金额，计算所得为网上商品交易板块的毛利率，所以存在差异。 感谢您的关注！
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潘总好，公司现有平台的行业渗透率大概是多少，客户数和ARPU值是否可以分享，谢谢尊敬的投资者您好！ 1、根据2021年全年业绩情况，涂多多行业渗透率在2.09%；卫（纸）多多0.65%；玻多多1.09%；肥多多0.49%；粮油多多0.29%。 2、关于用户数，截止2021年12月31日 1）国联资源网注册用户280.85万户； 2）多多平台注册用户49.38万户； 3）多多平台交易用户13458户； 4）国联云注册用户38.9万个。 3，关于ARPU，在2021年期间，多多平台每单平均交易额27.31万（不含税）；单客户贡献值275.68万（不含税）。 感谢您的关注！
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国联股份如果今年要实现翻倍增长，大概750亿营收，需要多少的运营资金支撑这样的业绩增长？国联目前的现金是否能支撑？是否存在运营资金缺口尊敬的投资者您好！ 1、公司目前营运资本周转效率较高，我们会最大程度发挥现有资金的使用效率。 2、公司将根据未来的持续增长计划来积极做好适当高效的资金规划。 3、关于公司业绩，提请关注公司公告的财报。 感谢您的关注！
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您好，如果上游供应商从不同地方发货，对于下游客户来说，物流成本肯定有很大不同，那下游客户可以自由选择上游供应商吗？尊敬的投资者您好！ 集采订单的供应商确定是在最开始签订框架协议阶段就已经确认，集采订单如何给上游供应商分配订单是由多多平台来决定的，下游客户在认购时平台会结合客户采购量及收货地址等原因匹配不同的物流费用。 感谢您的关注！
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钱总您好，请问公司从上游供货商采购的价格，低于市场价百分之多少，公司卖给下游客户的价格，低于市场价百分之多少，谢谢。尊敬的投资者您好！ 不同品类的采销价格及折让优惠空间均不同。 感谢您的关注！
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刘总及各领导好，感谢抽时间解读，请问： 1、1H22公司经营性现金流同比增速超过38.5%，2Q经营活动产生现金流净额达到6.28亿同比增速达到46%，较1Q的1.11亿也实现环比大幅提升，主要原因是？后续对于现金流管理的规划？ 2、新多多平台以及鸿鹄致远目前投资孵化企业的情况更新？后续新平台的发展节奏。 3、发行GDR大概的落地节奏？公司对于日益增长的资金需求未来如何规划？尊敬的投资者您好！ 1、现金流增长的主要原因是销售商品、提供服务的回款较好，业务的持续盈利能力正在不断增强。 2、公司新多多平台一直在不断观察储备、试运行和推进中，目前主要孵化的平台包括芯多多、医多多、冷链多多和新能多多，都在按照原定目标往前推进。另外鸿鹄致远投资正在按照数字生态计划积极推进，上半年已完成一家工业软件和一家工业互联网安全系统优秀企业的投资。 3、GDR具体节奏请关注公司公告。公司将根据未来的持续增长计划来积极做好适当高效的资金规划。 感谢您的关注!
